Les partenariats Stratégiques

Application-dun-processus-de-partenariat-strategique-en-six-etapes-Guide-dorientation_10017.pdf

Nature des partenariats

Les ententes contractuelles sont des ententes sans participation comme les contrats de distribution, d’impartition, de franchisage ou de concession delicence, et les partenariats de R-D. Elles supposent également des relations symbiotiques dans le cadre desquelles collaborent des organisations qui ont des marchés n’ayant en apparence aucun lien entre eux. À titre d’exemple, maints transporteurs aériens collaborent avec les sociétés émettrices de cartes de crédit et offrent des programmes de fidélisation.

Les participations dans les capitaux propres sont des partenariats dans le cadre desquels une entité acquiert une participation minoritaire dans l’entité à laquelle elle s’associe. Ce type d’investissement permet à l’entité détentrice d’accéder à d’intéressants marchés potentiels et de se renseigner sur ces marchés.

Les coentreprises réunissent deux ou plusieurs organisations indépendantes qui forment une nouvelle entité. Chaque société fournit des ressources et toutes partagent le contrôle de la coentreprise (ainsi que ses profits ou ses pertes). La coentreprise peut avoir pour but la réalisation d’un projet à court terme, comme un ouvrage de construction de grande envergure, ou l’entretien de relations d’affaires à long terme, une stratégie à laquelle ont souvent recours les sociétés qui veulent pénétrer des marchés étrangers.

processus de partenariat stratégique linéaire

Étape 1 : Évaluation stratégique
Étape 2 : Planification du partenariat
Étape 3 : Démarches auprès des partenaires
Étape 4 : Conclusion du partenariat
Étape 5 : Gouvernance du partenariat
Étape 6 : Considérations relatives à la dissolution

Processus Linaire 2

Boîte à outils pour le développement des partenariats.pdf
Phase 1 — Programme
Phase 2 — Identification
Phase 3 — Formulation
Phase 4 — Validation et engagement
Phase 5 — Mise en œuvre
Phase 6 — Évaluation

Processus dynamique

Stratégie de Partenariat et La théorie de l'acteur réseau

jasp2006-ottawa-lpotvin4.pdf
Selon la théorie de l'acteur réseau le partenaire permet l'accès à un domaine ou d'autres acteurs grâce à sa capacité de traduction

Les compétences clés

le réseau et sa dynamique au coeur du succès

Pour une sociologie de la traduction en innovation

Quel apport de la théorie de l’acteur-réseau pour appréhender la dynamique de construction du réseau entrepreneurial ?

ant

une méthode pour aborder l'innovation
colibris

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